Web-Special

Schlüsselfaktor Vertrieb

Vertrieb bedeutet heute viel mehr als reden und Auto fahren. Schlagworte wie Customer Journey, Gamification oder Consultative Selling beschreiben aktuelle Trends. Lesen Sie im Web-Special, wie ein Handelsvertreter arbeitet, wie sich der Direktvertrieb entwickelt und welchen Beitrag Produktinnovationen zum Absatzerfolg leisten.

Absatzwirtschaft im Wandel

Die Reise zum Produkt

Vertriebler sind vor allem eloquent und fahren gerne Auto – ein oft wiederholtes Klischee und bei genauer Betrachtung kaum zu halten. Moderner Vertrieb und modernes Marketing sind heute viel breiter aufgestellt, auch weil die Kunden viel besser informiert sind.

Direktvertrieb

Die Party geht weiter

Auch wenn der Internethandel boomt, setzen viele Unternehmen auf den Direktvertrieb. Einkaufspartys sind wieder beliebt und das Internet keine Konkurrenz, sondern nur ein zusätzlicher Vertriebsweg - die Branche blickt optimistisch in die Zukunft.

Handelsvertreter im Porträt

Der Herr der Fische

Wenn irgendwo in Deutschland ein Lachsfilet in der Pfanne brutzelt, hatte meist Daniel Braun seine Finger im Spiel. Seit drei Jahren ist er Geschäftsführer der Akvamar GmbH in Quickborn. Das junge Unternehmen ist auf den Handel mit Tiefkühlfisch spezialisiert.

Produktinnovationen

Neue Märkte erschließen

Ein schwierigeres Marktumfeld, ein wandelbares Produkt oder eine gute Gelegenheit: Die Gründe, warum sich Unternehmen neue Absatzmärkte erschließen, sind so vielfältig wie die Ideen und Strategien dahinter. Auch Marktanalysen können helfen.

Verträge mit Handelsvertretern

Rechtsordnungen prüfen

Rund 30 Prozent aller Waren in Deutschland werden unter Mitwirkung von Handelsvertretern verkauft. Bei internationalen Handelsvertreter- verträgen empfiehlt es sich, die Rechtsordnung des Partners genau zu studieren.

Innovative Marketingideen (November 2014)

Werbung neu erfinden

Moderne Werbung beschränkt sich längst nicht mehr auf Plakate oder Flyer. Neue Werbetrends sind kreativ, individuell und sprechen den Kunden dort an, wo er sich im Alltag bewegt. Und gutes Marketing muss nicht unbedingt teuer sein.

Marketing in Echtzeit (November 2014)

Am Puls des Kunden

In der heutigen Zeit ist es im Marketing wichtiger denn je, die Bedürfnisse der Kunden immer im Blick zu haben und schnell darauf zu reagieren. Vor allem das Internet bietet hierfür zahlreiche Möglichkeiten und macht den Dialog zwischen Firmen und Kunden leichter.

Interview: Marc Paris über die Zukunft der Tageszeitung (November 2014)

"Qualitätsjournalismus ist die Grundlage!"

Jahrzehntelang war die regionale Tageszeitung ein ganz wichtiger Werbepartner der werbenden mittelständischen Wirtschaft. Bleibt es dabei? Der Anzeigenchef der KN spricht über aktuelle Entwicklungen.

Employer Branding (November 2014)

Azubis nach Amrum holen

Im Kampf um Fachkräfte haben sich die Rollen vertauscht: Anders als früher bewerben sich die Unternehmen bei ihren künftigen Mitarbeitern. Wie können sich Firmen dennoch auf dem Arbeitsmarkt behaupten?

Radiowerbung (November 2014)

Die perfekte Welle

Beim Aufstehen und Frühstücken, auf der Arbeit oder im Auto: Radio begleitet Menschen durch den Tag. In Marketingdeutsch ausgedrückt: Mehr "Touchpoints" mit der Zielgruppe bietet kein anderes Medium - ob klassische UKW-Radios oder Smartphones.

Suchmaschinenoptimierung (November 2014)

Tipps für die Praxis

Schnell und gut im Internet auffindbar zu sein, ist für Unternehmen unerlässlich. Ralph Richter, Geschäftsführer der Flensburger Agentur Lichtflut.Medien, gibt einige Tipps für professionelle Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Erfolgsrezepte starker Marken (Januar 2013)

Beständig Innovativ

Nur wenn man sich selbst treu ist, sich den Trends und Wünschen der Kunden jedoch nicht verschließt, schafft man es, als Marke erfolgreich zu bleiben. So wie die traditionsreichen Lebensmittelmarken Döllinghareico, Flensburger und Schwartau.

Interview: Stefan Dräger, Drägerwerk AG & Co. KGaA (Januar 2013)

"Wir stehen für das Leben ein"

Ein Familienunternehmen mit Tradition zu sein, habe auch auf den Weltmärkten einen großen Wert, sagt Stefan Dräger. Über sein Erfolgsrezept und andere starke Marken sprach der Vorstandsvorsitzende mit dem IHK-Magazin.

Crossmediales Marketing (Januar 2013)

Vielstimmige Botschaft

In den vergangenen 15 Jahren hat sich die Medienlandschaft stark verändert. Seit der Verbreitung des Internets konkurrieren viele Angebote um die Konsumenten. Medienübergreifende Werbung macht sich die Vielzahl von Kanälen und Zielgruppen zunutze.

Sponsoring (Januar 2013)

Sicher in Steuerfragen

"Tue Gutes und rede darüber" - Sponsoring erfreut sich immer größerer Beliebtheit bei Unternehmen. Dabei sollten steuerliche Unsicherheiten nicht im Wege stehen. Durch vorab gefertigte, eindeutige Verträge lassen sich Zweifelsfälle vermeiden.

Suchmaschinenmarketing (Januar 2013)

Gesucht und gefunden

Viele Menschen verwenden Suchmaschinen wie Google, um sich vor einem Kauf über Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Hier setzt das Suchmaschinenmarketing an. Unterschieden werden die Bereiche Suchmaschinenwerbung und Suchmaschinenoptimierung.