Web-Special

Schlüsselfaktor Vertrieb

Vertrieb bedeutet heute viel mehr als reden und Auto fahren. Schlagworte wie Customer Journey, Gamification oder Consultative Selling beschreiben aktuelle Trends. Lesen Sie im Web-Special, wie ein Handelsvertreter arbeitet, wie sich der Direktvertrieb entwickelt und welchen Beitrag Produktinnovationen zum Absatzerfolg leisten.

Direktvertrieb

Die Party geht weiter

Auch wenn der Internethandel boomt, setzen viele Unternehmen auf den Direktvertrieb. Einkaufspartys sind wieder beliebt und das Internet keine Konkurrenz, sondern nur ein zusätzlicher Vertriebsweg - die Branche blickt optimistisch in die Zukunft.

Handelsvertreter im Porträt

Der Herr der Fische

Wenn irgendwo in Deutschland ein Lachsfilet in der Pfanne brutzelt, hatte meist Daniel Braun seine Finger im Spiel. Seit drei Jahren ist er Geschäftsführer der Akvamar GmbH in Quickborn. Das junge Unternehmen ist auf den Handel mit Tiefkühlfisch spezialisiert.

Produktinnovationen

Neue Märkte erschließen

Ein schwierigeres Marktumfeld, ein wandelbares Produkt oder eine gute Gelegenheit: Die Gründe, warum sich Unternehmen neue Absatzmärkte erschließen, sind so vielfältig wie die Ideen und Strategien dahinter. Auch Marktanalysen können helfen.

Verträge mit Handelsvertretern

Rechtsordnungen prüfen

Rund 30 Prozent aller Waren in Deutschland werden unter Mitwirkung von Handelsvertretern verkauft. Bei internationalen Handelsvertreter- verträgen empfiehlt es sich, die Rechtsordnung des Partners genau zu studieren.

Erfolgsrezepte starker Marken (Januar 2013)

Beständig Innovativ

Nur wenn man sich selbst treu ist, sich den Trends und Wünschen der Kunden jedoch nicht verschließt, schafft man es, als Marke erfolgreich zu bleiben. So wie die traditionsreichen Lebensmittelmarken Döllinghareico, Flensburger und Schwartau.

Interview: Stefan Dräger, Drägerwerk AG & Co. KGaA (Januar 2013)

"Wir stehen für das Leben ein"

Ein Familienunternehmen mit Tradition zu sein, habe auch auf den Weltmärkten einen großen Wert, sagt Stefan Dräger. Über sein Erfolgsrezept und andere starke Marken sprach der Vorstandsvorsitzende mit dem IHK-Magazin.

Sponsoring (Januar 2013)

Sicher in Steuerfragen

"Tue Gutes und rede darüber" - Sponsoring erfreut sich immer größerer Beliebtheit bei Unternehmen. Dabei sollten steuerliche Unsicherheiten nicht im Wege stehen. Durch vorab gefertigte, eindeutige Verträge lassen sich Zweifelsfälle vermeiden.