Technische/-r Einkäufer/-in (IHK) - Online

Technischer Einkauf erfordert heute weit mehr als Verhandlungsgeschick. Technisches Verständnis, strategisches Vorgehen und eine fundierte Kostenanalyse sind entscheidend, um Preiserhöhungen abzuwehren, Konditionen zu optimieren und Einsparpotenziale zu erkennen. Gleichzeitig erschweren volatile Rohstoffpreise, angespannte Lieferketten und eine hohe Abhängigkeit von einzelnen Lieferanten die tägliche Arbeit. Umso wichtiger sind praxisnahe Methoden, um technische Angebote sicher zu bewerten und Verhandlungen auf Augenhöhe zu führen.

Im 6-tägigen Lehrgang erwerben Sie das dafür notwendige Know-how – strukturiert in drei Module mit hohem Praxisanteil. Sie lernen, technische Zeichnungen und Zusammenhänge besser zu verstehen, Preise und Kosten systematisch zu analysieren, Strategien für anspruchsvolle Einkaufssituationen zu entwickeln und Verhandlungen professionell vorzubereiten und durchzuführen.

Der Fokus liegt auf der direkten Anwendung im Berufsalltag. Eigene Praxisfälle können eingebracht und gemeinsam bearbeitet werden – beispielsweise anstehende Preisverhandlungen, schwierige Lieferantensituationen oder die Erschließung neuer Einsparpotenziale.

Lehrgangsinhalt

Insgesamt 48 Lehrgangsstunden als Live-Online-Training sowie ca. 10 Lehrgangsstunden als modulbegleitendes Selbstlernstudium

Modul 1: Technisches Grundverständnis & Strategischer Einkauf

1.1 Technische Grundlagen für Einkäufer

• Physikalische und technische Grundbegriffe
• Werkstoffkunde: Metalle, Kunststoffe, Verbundwerkstoffe
• Einfluss von Materialeigenschaften auf Kosten (Standardmaterial / Exot, lange / kurze Lieferzeiten, Volatilitäten, etc.)

1.2. Grundlagen der Fertigungstechniken

• Fertigungsverfahren: Zerspanung, Umformung, Kunststoffspritzguss, Rapid Prototyping u.v.a.m.
• Wirtschaftlichkeit und Kostentreiber verschiedener Verfahren

1.3. Technische Zeichnungen lesen und verstehen

• Aufbau technischer Zeichnungen
• Maße, Toleranzen, Passungen

1.4. Einkaufsstrategien für technische Produkte

• Unterschiede zwischen direktem und indirektem Einkauf
• sinnvolle Werkzeuge für strategisches Einkaufen (ABC- und XYZ-Analyse sowie Portfolioanalyse und Warengruppenmanagement)
• Strategieentwicklung für verschiedene Warengruppen
• Make-or-Buy-Entscheidungen aus einkäuferischer Sicht

1.5. Total Cost of Ownership (TCO) und Life-Cycle-Costing

1.6. Praxisbewährte Einkaufsstrategien

1.7. Kurze Einführung in das Vertragswesen

• Verträge und Vertragsschluss
• Die besondere Bedeutung von Bestellung und Auftragsbestätigung
• Besonderheiten bei dem Einkauf von technischen Gütern

Modul 2: Preis- und Kostenanalyse & Abwehr von Preiserhöhungen

2.1. Preisbildung & Kostenstrukturen von Lieferanten verstehen

• Kaufmännische Grundbegriffe
• Typische Kalkulationsmethoden in der Industrie
• Rohstoffpreise, Lohnkosten, Energiekosten - Einfluss auf den Verkaufspreis
• Einfluss der Fertigungstechnologie auf die Kosten

2.2. Mengeneffekte in der einkäuferischen Praxis

• Rechenbeispiele und konkrete Praxisfälle

2.3. Methoden zur Überprüfung von Preiserhöhungen

• Preissteigerungen kritisch hinterfragen
• Externe Informationsquellen nutzen (Rohstoffpreise, Markttrends)

2.4. Praktische Fallarbeit: Preiserhöhungsforderungen analysieren

• Analyse von Preiserhöhungsforderungen und Entwicklung von Gegenstrategien

2.5. Besonderheiten beim Einkauf technischer Produkte

• Ratiopotenziale kennen und nutzen
• Wertanalyse im Einkauf

Modul 3: Verhandlungsführung & Gesprächstechniken

3.1. Verhandlungsvorbereitung

• Mit Argumenten verhandeln
• Aufbereitung von Zahlen und Fakten

3.2. Verhandlungstechniken und -taktiken

• Führungs- und Gesprächstechniken
• Kommunikationsformen

3.3. Umgang mit Preiserhöhungen

3.4. Umgang mit Reklamationen und Lieferverzügen

3.5. Verhandlungen mit ‚schwierigen Zeitgenossen‘

3.6. Verhandlungssimulationen

Lehrgangsnutzen

• Technische Informationen sicherer verstehen und beurteilen
• Einkaufsentscheidungen fundierter treffen
• Zusammenarbeit mit Technik, Produktion und Lieferanten verbessern
• Verhandlungen professioneller und zielgerichteter führen
• Qualifikation mit anerkanntem IHK-Zertifikat dokumentieren

Zielgruppe

Technische/-r Einkäufer/-innen, strategische Einkäufer/-innen, Fachkräfte im technischen Einkauf, Quereinsteiger/-innen in den technischen Einkauf, Mitarbeiter/-innen im Lieferantenmanagement und in der Beschaffung.

Methode

Praxisbeispiele, Übungen und Tools schaffen Sicherheit bei technischen, wirtschaftlichen und lieferantenbezogenen Entscheidungen.

Ihr Dozent

Jürgen Simon

Abschluss

• Die Teilnehmer erhalten nach dem Abschluss des Lehrgangs und bestandenem Abschlusstest ein IHK-Zertifikat.
• Voraussetzungen für den Erhalt des Zertifikats sind eine mindestens 80-prozentige Anwesenheit sowie das erfolgreiche Erbringen des Leistungsnachweises.
• Falls eine Förderstelle Ihnen einen Zuschuss zum Kurs zugesichert hat, kann es sein, dass Sie eine Mindestquote zur Live-Anwesenheit einhalten müssen, um den Zuschuss zu erhalten. Bitte wenden Sie sich bei Fragen hierzu an die Stelle, bei der Sie die Förderung beantragt haben.

Abschlusstest

• Der schriftliche Zertifikatstest findet live online am eigenen Rechner statt.
• Der Zertfikatstest besteht aus offenen Fragen, die schriftlich beantwortet werden müssen.
• Währen des Zertifikatstests muss Ihre Kamera durchgehend eingeschaltet bleiben

Technische Voraussetzungen

• PC, Apple Mac oder Tablet (ab 7 Zoll)
• mindestens Microsoft Windows 10 oder macOS 11 oder Android 10 oder iOS 11 oder iPadOS 13
• Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
• Webcam (dringend empfohlen)
• Internetzugang mit mind. 2 Mbps im Download und 1 Mbps im Upload: Speedtest bei Google
• Hinweis

Hinweis

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