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Ingenieure im technischen Vertrieb

Veranstaltungsdetails

Seminarinhalt

Grundwissen im technischen Vertrieb

  • Definieren der Wachstumsfelder
  • Differenzierung zum Wettbewerb
  • Kunden- und Marktanalyse im technischen B2B Vertrieb
  • Vertriebsstrategie

Kundenakquise und Kundentermin

  • Telefonakquise - DSGVO
  • Vertriebswege: Cross- und Upselling, Konventionelle und digitale Wege zum Kunden
  • Content Marketing
  • Zusammenarbeit zwischen Vertriebsingenieuren und Marketing
  • Soziale Netzwerke im technischen Vertrieb
  • Vertriebsstruktur
  • Zeitmanagement für Vertriebsingenieure
  • Struktur Kundentermine: Kundentermin in digitaler Umgebung, Präsenztermin

Soft Skills im Vertrieb

  • Präsentationstechnik - Präsenztermin - Digitale Umgebung
  • Gesprächsführung - Verhandlungskompetenz


Lernziel

Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie komplexe technische Vorgänge im Markt erkennen, die daraus resultierenden Aufgaben umsetzen und erfolgreich zum Abschluss bringen.

 

Seminarnutzen

Nach dem Seminar können Sie die heutigen digitalen Möglichkeiten sinnvoll in den technischen B2B Vertrieb einbinden sowie professionelle Gesprächsführung und Produktpräsentation an digitale Umgebungen anzupassen.


Ihr Dozent

Andreas Holl ist Maschinenbauingenieur (Dipl.-Ing. FH) mit jahrelanger Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Dienstleistungen.

 

Methodik

Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeiten, Gruppendiskussion

 

Hinweise:

  • Unsere Referenten bereiten sich gerne auf die Teilnehmer vor. Bitte füllen Sie hierfür folgenden Online-Fragebogen aus.
  • Zu unseren weiteren Angeboten der Kategorie Einkauf & Vertrieb.

 

 

Termine, Veranstaltungsorte und Referenten

Weitere Informationen

Zielgruppe

Ingenieure und Mitarbeiter im technischen Vertrieb, Vertriebsorientierte Geschäftsführer, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter und Business Development Manager.

Hinweise

Inkl. Getränke