Das Pitchdeck

Warum ist das Pitchdeck so wichtig?

Struktur der Präsentation

• Einführung
  Beginnen Sie mit einer prägnanten Vorstellung: Wer sind Sie, und warum stehen Sie heute hier? Diese Folie dient dazu, Ihre Zuhörer abzuholen und deren Aufmerksamkeit zu gewinnen. Eine starke Einleitung mit einem aussagekräftigen Titel oder einem eindrucksvollen Bild Ihrer Idee kann den Unterschied machen.
• Team
  Stellen Sie die Personen hinter der Idee vor. Betonen Sie die Kompetenzen und Erfahrungen Ihres Teams und machen Sie deutlich, warum diese Menschen perfekt dafür geeignet sind, das Vorhaben erfolgreich umzusetzen. Geben Sie kurze Einblicke in die Rollen der einzelnen Teammitglieder und deren Beitrag zum Projekt.
• Problem
  Erklären Sie die Herausforderung oder das Problem, das Sie lösen möchten. Beschreiben Sie die Zielgruppe und die Auswirkungen des Problems auf diese. Nutzen Sie anschauliche Beispiele oder Daten, um die Relevanz und Dringlichkeit des Problems zu verdeutlichen.
• Lösung
  Zeigen Sie, wie Sie das Problem angehen möchten. Stellen Sie Ihre Idee vor und erläutern Sie, warum sie die beste Lösung darstellt. Halten Sie die Erklärung einfach und verständlich, sodass auch fachfremde Zuhörer Ihr Konzept sofort nachvollziehen können.
• Produkt oder Service
  Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung detaillierter: Wie funktioniert es, und welchen Nutzen bietet es? Hier können Sie auch Prototypen, Screenshots, Videos oder Bilder einbinden, um Ihre Idee greifbarer zu machen.
• Traction
  Belegen Sie das Potenzial Ihrer Idee mit messbaren Ergebnissen. Zeigen Sie erste Kundenzahlen, Feedback aus Pilotprojekten, Patente, Schutzrechte oder Lizenzen. Diese Daten beweisen, dass Ihre Idee funktioniert und einen Markt hat.
• Markt
  Präsentieren Sie eine Analyse Ihres Zielmarkts. Wie groß ist dieser Markt? Welche Trends und Potenziale gibt es? Zahlen und Grafiken helfen, die Attraktivität und die Reichweite Ihres Vorhabens zu verdeutlichen. Hier hilft die TAM, SAM, SOM-Analyse.
• Wettbewerb
  Analysieren Sie die bestehenden oder zukünftigen Alternativen zu Ihrer Lösung. Vergleichen Sie sich mit Ihren Wettbewerbern und zeigen Sie, wo Ihre Idee einen klaren Vorteil bietet. Stellen Sie das in einer Matrix dar, mit Bewertung.
• Vorteil
  Stellen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) heraus. Warum ist Ihre Lösung besser? Für wen ist sie besonders geeignet? Zeigen Sie auf, welche einzigartigen Vorteile Ihre Lösung im Vergleich zur Konkurrenz bietet.
• Ertragsmodell
  Erläutern Sie, wie Ihr Unternehmen Geld verdienen wird. Beschreiben Sie Ihr Umsatzmodell und die geplanten Einnahmequellen. Zeigen Sie auf, warum Ihr Ansatz nachhaltig ist.
• Kapitalbedarf
  Beschreiben Sie Ihren Finanzierungsbedarf. Wie viel Kapital benötigen Sie, und wofür möchten Sie es einsetzen? Geben Sie einen Einblick in Ihre Budgetplanung und erläutern Sie, wie weit Sie mit der gewünschten Summe kommen. Ergänzen Sie dies gegebenenfalls um weitere Bedürfnisse, z. B. Zugang zu Netzwerken, Daten oder Know-how.
• Kontaktdaten
  Schließen Sie das Pitchdeck mit Ihren Kontaktdaten ab. Machen Sie es Ihren Zuhörern leicht, Sie zu erreichen, sei es über E-Mail, Telefon oder soziale Medien. Eine klare und gut sichtbare Angabe Ihrer Daten ist essenziell.

Tipps und Tricks für ein erfolgreiches Pitchdeck

• Zielgruppe definieren: Es gibt kein universelles Pitchdeck. Klären Sie vorab, an wen sich Ihre Präsentation richtet und was Sie von Ihren Zuhörern erwarten.
  Vision und Mission formulieren: Wenn Sie eine Vision oder Mission präsentieren, sollte sie inspirierend und überzeugend sein – so, dass sie tatsächlich den Namen „Vision“ oder „Mission“ verdient.
• Erzählen Sie eine Story: Eine gute Geschichte, die durch das Pitchdeck führt, macht Ihre Präsentation lebendiger und erleichtert das Verständnis Ihrer Geschäftsidee und Ihres Konzepts.
• Emotionen ansprechen: Vermitteln Sie in der Beschreibung des Problems und Ihrer Lösung eine emotionale Verbindung. Begeistern Sie Ihre Zuhörer, damit Ihre Idee bei ihnen Anklang findet.
• Zeigen, nicht nur erklären: Machen Sie Ihre Lösung erlebbar – etwa durch Prototypen, Skizzen oder visuelle Darstellungen, selbst wenn diese noch nicht vollständig ausgereift sind.
• Das Team ins Zentrum rücken: Stellen Sie Ihr Team vor und betonen Sie dessen besondere Stärken und Kompetenzen. Potenzielle Investoren wollen wissen, wer hinter der Idee steht und warum diese Menschen erfolgreich sein werden.
• Kurz und prägnant bleiben: Halten Sie sich an das Motto “Keep it short and simple!” Alles, was nicht zum Kern Ihrer Idee gehört, kann ablenken und verwirren.
  Wettbewerb nicht ignorieren: Aussagen wie “Wir haben keine Konkurrenz” sind ein No-Go. Analysieren Sie bestehende und potenzielle Alternativen zu Ihrer Lösung
• Marketingkosten realistisch einschätzen: Vertrieb und Werbung werden oft unterschätzt. Quantifizieren Sie diese Kosten genau, da sie sonst schnell zu einem Risiko für Ihr Unternehmen werden können.
• Verwendung von Kapital aufzeigen: Beschreiben Sie klar, wie Sie das benötigte Kapital einsetzen wollen, und formulieren Sie Meilensteine. Zeigen Sie, welchen Mehrwert das eingesetzte Kapital für Ihr Unternehmen schafft.
• Anteile bei Beteiligungskapital: Wenn Sie Investoren Anteile anbieten, sollten Sie genau wissen, wie viele Anteile Sie für die gewünschte Finanzierung abgeben möchten.
• Zahlen mit Quellen belegen: Untermauern Sie Statistiken und Kennzahlen mit glaubwürdigen Quellen, um Vertrauen zu schaffen.
• Zahlen kennen: Beherrschen Sie Ihre Finanzdaten bis ins Detail. Potenzielle Investoren erwarten fundierte Antworten auf finanzielle Fragen.
• Ergänzende Inhalte im Anhang: Zusätzliche Informationen können Sie in einem Anhang bereitstellen, um bei Bedarf darauf zurückzugreifen.
• Pitch trainieren: Üben Sie Ihre Präsentation mit Familie oder Freunden. Wenn Sie schon ein wohlwollendes Publikum nicht überzeugen können, ist Nachbesserung erforderlich.
• Überzeugungskraft zählt: Die Art und Weise, wie Sie präsentieren, hat die größte Wirkung. Ihre Körpersprache, Mimik und die Energie Ihrer Präsentation sind entscheidend.
• Fragerunde nutzen: Halten Sie die Fragen und das Feedback Ihrer Zuhörer fest. Diese Rückmeldungen sind wertvoll für die Verbesserung Ihres Pitches.
  Flexibilität beweisen: Seien Sie auf unvorhergesehene Ereignisse vorbereitet, ob technische Probleme, unpassendes Publikum oder herausfordernde Rahmenbedingungen. Professionelles Auftreten in schwierigen Situationen hinterlässt einen starken Eindruck.
• Zeitmanagement beachten: Vergewissern Sie sich, wie viel Zeit für Ihren Pitch vorgesehen ist. Bereiten Sie sich auf verschiedene Formate vor, von 30 Sekunden (Elevator Pitch) über drei Minuten bis hin zu längeren Präsentationen, und passen Sie Ihre Inhalte entsprechend an.