Vertriebsleiter IHK (m/w/d)
Als zertifizierte/r Vertriebsleiter: in der IHK erlernen Sie verbesserte Führungsfähigkeiten, wie Sie Ihre Mitarbeiter: innen motivieren und führen können, um Ihre Ziele zu erreichen. Mit einem neuen Blick auf aktuelle Verkaufs- und Marketingkenntnisse gelingt es Ihnen anhand Ihres CEO-Dashboards neue Marketingstrategien für Ihren Vertrieb zu entwickeln.
Veranstaltungsdetails
Inhalt
Modul 1: Der Vertriebsleiter als erster Verkäufer seines Unternehmens
- Choreografie des Verkaufens
- Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation
- Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
- Einwand- und Konfliktbehandlung
- Abschlusstechniken
Modul 2: Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung
- Motivationen erkennen
- Verhandlungsführung
- Moderation und Präsentation
- Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kundensituationen
Modul 3: Führen mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen anhand eines CEO-Dashboards
- Steuerung anhand betriebswirtschaftlicher Auswertungen
- Die Bilanz als Orientierung für Leitsätze und Unternehmensvision
- Entwicklung des persönlichen CEO-Dashboards
- Vertriebsorganisation
- Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
- Vertragsbestandteile und AGB
Modul 4: Personalführung im Vertrieb
- Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen
- Mitarbeiterführung & Rollenverständnis Führung
- Zielvereinbarungen
- Mitarbeitergespräche
- Entlohnungsmodelle im Vertrieb
- Anforderungsprofil und Mitarbeiterauswahl
Modul 6: Vertrieb in der Zukunft – digitale Chancen entwickeln
- Organisation des eigenen Vertriebs- und Verkäuferalltags
- Zeitmanagement
- Persönliche Vertriebsplanung
- Abgrenzung zu den Mitbewerbern
- Analyse der Vertriebswege
- Vertriebscontrolling für Verkäufer
Lehrgangsinterner Test
- Multiple Choice Test
- Mitarbeitergespräch
Termindetails:
Montag, 06.10.2025
Dienstag, 07.10.2025
Mittwoch, 08.10.2025
Montag, 13.10.2025
Dienstag, 14.10.2025
Montag, 20.10.2025
Dienstag, 21.10.2025