Immobilienmakler IHK (m/w/d) Pforzheim Vollzeit - Präsenz
Der Zertifikatslehrgang zum Immobilienmakler (IHK) (m/w/d) vermittelt praxisnah die Grundlagen des Maklergeschäfts. Den Teilnehmenden werden anhand konkreter Beispiele rechtliche Grundlagen nähergebracht. Die Dozierenden vermitteln praxisrelevantes Wissen über technisches und kaufmännisches Gebäudemanagement und geben wertvolle Tipps zum Verfassen erfolgreicher Exposés.
Veranstaltungsdetails
Modul I (9 UE) - Grundlagen des Maklergeschäfts in der Kundenberatung:
- Grundlagen der Bedarfsanalyse
- Faktoren die zum Gelingen einer kundenorientierten Bedarfsanalyse beitragen
- Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
- Objektbeschaffung / Immobilieneinkauf- und verkauf
- Übersicht der benötigten Unterlagen für die Vermittlung von Immobilien
- Geldwäschegesetz und Datenschutzgrundverordnung
Modul II (9 UE) - Grundlagen des Maklerrechts, Mietrechts und Wettbewerbsrechts:
- Grundlagen des Makelns
- Vertragsformen und Provisionsregelung
- Mietverträge
- Kündigung
- Mieterhöhungen und Betriebskostenabrechnung
Modul III (4UE) - Grundlagen der (privaten) Immobilienfinanzierung:
- Voraussetzung Immobiliardarlehensvermittler gemäß § 34i GewO
- Aufbau einer privaten Baufinanzierung
- Finanzierungsbausteine
- Bescherung von Immobilienkrediten
- Fördermöglichkeiten und öffentliche Förderprogramme
- Finanzierungsbestätigung – Rechtssicher zum Notar
Modul IV (4 UE) - Grundlagen des technischen und kaufmännischen Gebäudemanagement und
Hausverwaltung:
- Gebäudeverwaltung und Pflichten des WEG-Verwalters
- Hausmeisterdienste
- Verkehrssicherung und Pflichten des Vermieters/Eigentümers
- Zusammenarbeit mit Spezialisten
- Energiesparverordnung GBG & BEG
Modul V (9 UE) - Das erfolgreiche Exposé:
- Zielsetzung
- Aufbau und Inhalt eines Exposés
- Bilder
- Objektbeschreibung
- Pflichtaufgaben
- Hilfsmittel
Modul VI (9 UE) - Grundlagen der Verkehrswertermittlung von Immobilien:
- Grundsätze und Prinzipien der Wertermittlungspraxis
- Anwendungsbereiche und Nutzer von Verkehrswertermittlungen
- Definition Verkehrs-/Marktwert,
- Verfahren zur Ermittlung des Verkehrs- / Marktwerts
- Aufbau und Inhalt eines Immobilienwertgutachtens
- Preisbildung am Immobilienmarkt
Modul VII (9UE) - Prüfungsbaustein:
- Erstellung Exposés
- Vorstellung des Exposés im Fachgespräch
Präsenz-Termine:
06.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
07.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
08.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
09.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
13.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
14.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
15.12.2027 - Präsentation und Fachgespräch
- Grundlagen der Bedarfsanalyse
- Faktoren die zum Gelingen einer kundenorientierten Bedarfsanalyse beitragen
- Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
- Objektbeschaffung / Immobilieneinkauf- und verkauf
- Übersicht der benötigten Unterlagen für die Vermittlung von Immobilien
- Geldwäschegesetz und Datenschutzgrundverordnung
Modul II (9 UE) - Grundlagen des Maklerrechts, Mietrechts und Wettbewerbsrechts:
- Grundlagen des Makelns
- Vertragsformen und Provisionsregelung
- Mietverträge
- Kündigung
- Mieterhöhungen und Betriebskostenabrechnung
Modul III (4UE) - Grundlagen der (privaten) Immobilienfinanzierung:
- Voraussetzung Immobiliardarlehensvermittler gemäß § 34i GewO
- Aufbau einer privaten Baufinanzierung
- Finanzierungsbausteine
- Bescherung von Immobilienkrediten
- Fördermöglichkeiten und öffentliche Förderprogramme
- Finanzierungsbestätigung – Rechtssicher zum Notar
Modul IV (4 UE) - Grundlagen des technischen und kaufmännischen Gebäudemanagement und
Hausverwaltung:
- Gebäudeverwaltung und Pflichten des WEG-Verwalters
- Hausmeisterdienste
- Verkehrssicherung und Pflichten des Vermieters/Eigentümers
- Zusammenarbeit mit Spezialisten
- Energiesparverordnung GBG & BEG
Modul V (9 UE) - Das erfolgreiche Exposé:
- Zielsetzung
- Aufbau und Inhalt eines Exposés
- Bilder
- Objektbeschreibung
- Pflichtaufgaben
- Hilfsmittel
Modul VI (9 UE) - Grundlagen der Verkehrswertermittlung von Immobilien:
- Grundsätze und Prinzipien der Wertermittlungspraxis
- Anwendungsbereiche und Nutzer von Verkehrswertermittlungen
- Definition Verkehrs-/Marktwert,
- Verfahren zur Ermittlung des Verkehrs- / Marktwerts
- Aufbau und Inhalt eines Immobilienwertgutachtens
- Preisbildung am Immobilienmarkt
Modul VII (9UE) - Prüfungsbaustein:
- Erstellung Exposés
- Vorstellung des Exposés im Fachgespräch
Präsenz-Termine:
06.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
07.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
08.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
09.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
13.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
14.12.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
15.12.2027 - Präsentation und Fachgespräch