Berater:in für Neubau- und Kapitalanlageimmobilien (m/w/d) - Pforzheim Vollzeit - Präsenz
Der Neubau- und Kapitalanlagevertrieb stellt hohe Anforderungen an Beratungsqualität, Struktur und Entscheidungssicherheit. Kaufinteressenten sind gut informiert, vergleichen intensiv und reagieren sensibel auf Preisentwicklungen, Risiken sowie Finanzierungs- und Förderthemen.
Veranstaltungsdetails
Modul 1: Markt-, Produkt- und Preislogik im Neubauvertrieb (6 UE)
- Marktbedingungen und Käuferverhalten
- Preisargumentation und Vergleichbarkeit
- Nutzen- und Wertargumentation
- Strukturierte Vermittlung von Preislogiken
Modul 2: Bauphasen, Risiken und Vertrauensaufbau (6 UE)
- Unsicherheiten im Neubauprozess
- Kommunikation von Bauphasen und Risiken
- Transparenz als Vertrauensfaktor
- Erwartungsmanagement im Beratungsprozess
Modul 3: Eigennutzer und Kapitalanleger (6 UE)
- Unterschiedliche Entscheidungs- und Motivlagen
- Beratung für Eigennutzer vs. Kapitalanleger
- Zielgruppengerechte Gesprächsführung
- Sicherheit bei unterschiedlichen Zielsetzungen
Modul 4: Einwände und Entscheidungsblockaden (6 UE)
- Einwände als Ausdruck von Unsicherheit
- Strukturierte Auflösung von Entscheidungshemmnissen
- Ruhige und klare Gesprächsführung
- Umgang mit Preis-, Markt- und Risikoargumenten
Modul 5: Abschluss und Verbindlichkeit (6 UE)
- Abschlüsse ohne Druck
- Verbindlichkeit durch Klarheit
- Strukturierte nächste Schritte
- Nachhaltige Entscheidungsführung
Modul 6: Digitaler Boxenstopp und Vertriebsstruktur (6 UE)
- Grundsätze und Prinzipien der Wertermittlungspraxis
- Strukturierte digitale Entscheidungsformate
- Effiziente Beratung in kompakten Einheiten
- Systematisierung des Vertriebsprozesses
- Effizienzsteigerung und Nachverfolgung
Zusatzmodul: Staatliche Förderung und Finanzierung (9 UE)
- Grundlagen staatlicher Förderprogramme
- KfW-Förderungen und regionale Fördermöglichkeiten
- Förderlogik im Neubau und bei Kapitalanlagen
- Finanzierungsbausteine verständlich erklären
- Eigenkapital, Darlehen, Förderdarlehen
- Förder- und Finanzierungslogik im Beratungsgespräch
- Unterschiede Eigennutzer vs. Kapitalanleger
- Schnittstelle Vertrieb - Finanzierung
- Praxisfälle und Transfer in den Vertriebsalltag
Bonusmodul: Vertrauen, Empfehlung und Wiederkauf (3 UE)
- Nachhaltige Kundenbeziehungen
- Systematische Empfehlungsgewinnung
- Wiederansprache und Betreuung von Bestandskunden
Präsenztermine:
14.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
15.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
16.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
17.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
21.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
22.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
23.06.2027 - Abschlusstest und Fachgespräch
- Marktbedingungen und Käuferverhalten
- Preisargumentation und Vergleichbarkeit
- Nutzen- und Wertargumentation
- Strukturierte Vermittlung von Preislogiken
Modul 2: Bauphasen, Risiken und Vertrauensaufbau (6 UE)
- Unsicherheiten im Neubauprozess
- Kommunikation von Bauphasen und Risiken
- Transparenz als Vertrauensfaktor
- Erwartungsmanagement im Beratungsprozess
Modul 3: Eigennutzer und Kapitalanleger (6 UE)
- Unterschiedliche Entscheidungs- und Motivlagen
- Beratung für Eigennutzer vs. Kapitalanleger
- Zielgruppengerechte Gesprächsführung
- Sicherheit bei unterschiedlichen Zielsetzungen
Modul 4: Einwände und Entscheidungsblockaden (6 UE)
- Einwände als Ausdruck von Unsicherheit
- Strukturierte Auflösung von Entscheidungshemmnissen
- Ruhige und klare Gesprächsführung
- Umgang mit Preis-, Markt- und Risikoargumenten
Modul 5: Abschluss und Verbindlichkeit (6 UE)
- Abschlüsse ohne Druck
- Verbindlichkeit durch Klarheit
- Strukturierte nächste Schritte
- Nachhaltige Entscheidungsführung
Modul 6: Digitaler Boxenstopp und Vertriebsstruktur (6 UE)
- Grundsätze und Prinzipien der Wertermittlungspraxis
- Strukturierte digitale Entscheidungsformate
- Effiziente Beratung in kompakten Einheiten
- Systematisierung des Vertriebsprozesses
- Effizienzsteigerung und Nachverfolgung
Zusatzmodul: Staatliche Förderung und Finanzierung (9 UE)
- Grundlagen staatlicher Förderprogramme
- KfW-Förderungen und regionale Fördermöglichkeiten
- Förderlogik im Neubau und bei Kapitalanlagen
- Finanzierungsbausteine verständlich erklären
- Eigenkapital, Darlehen, Förderdarlehen
- Förder- und Finanzierungslogik im Beratungsgespräch
- Unterschiede Eigennutzer vs. Kapitalanleger
- Schnittstelle Vertrieb - Finanzierung
- Praxisfälle und Transfer in den Vertriebsalltag
Bonusmodul: Vertrauen, Empfehlung und Wiederkauf (3 UE)
- Nachhaltige Kundenbeziehungen
- Systematische Empfehlungsgewinnung
- Wiederansprache und Betreuung von Bestandskunden
Präsenztermine:
14.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
15.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
16.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
17.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
21.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
22.06.2027 - 09.00 - 17.00 Uhr
23.06.2027 - Abschlusstest und Fachgespräch