Existenzgründung und Unternehmensförderung
10.12.2026 Modul 6 I Gründer-und Jungunternehmerseminar
Modul 6: Preisfindung
Hinweise und Hintergründe aus der Praxis!
Welchen Preis kann man für das Angebot seines Startups verlangen? Was sind die elementaren Faktoren der Preisfindung? Wie ergibt sich daraus die Preisstruktur und der gewünschte Listenpreis? Wie positioniert man verschiedene Angebote gegeneinander? Welche Preise bietet man dem ersten Kunden an? Wo helfen Aktionen oder Rabatte (nicht)? Und, wie setzt man den Preis bei seinen Kunden durch. In einem interaktiven Workshop wird das gemeinsam erarbeitet .
Inhalt:
- Wenn ich meine Preise definiere, sollte ich wissen, wer mein Angebot kaufen soll
- Wie komme ich zu Preisen, die meine Kunden zahlen?
- Wie funktioniert die Kommunikation mit meinen Kunden?
1. Wer soll mein Angebot kaufen?
- Zielgruppe definieren und mögliche Kunden priorisieren
- Wie wichtig ist der Preis im Vergleich zum Kundennutzen
2. Wie komme ich zum richtigen Preis?
- Kundenperspektive
- Kosten
- Markt
- Konkurrenz
- Angebot und Preisstruktur (Produkttreppe)
- Positionierung
3. Umgang mit den Kunden
- Customer Journey – wann kommt der Preis ins Spiel
- Wer entscheidet (BANT)
- Preisverhandlung
- Rabatte
- Preisanpassung
Termine und Anmeldemöglichkeit Modul 6:
– Präsenztermin –