Immobilienmakler/-in (IHK)

Zielsetzung:

Ein sich stetig wandelnder Immobilienmarkt stellt hohe Anforderungen an die erfolgreiche Vermarktung und den Vertrieb von Immobilien. Wer in diesem Umfeld tätig ist, benötigt umfassendes Fachwissen sowie ausgeprägte vertriebliche Kompetenzen.

Um Kunden kompetent und zielorientiert beraten zu können, benötigen Immobilienmakler fundierte Kenntnisse in technischen, wirtschaftlichen und rechtlichen Bereichen. Ebenso entscheidend sind praxisnahe Fähigkeiten in der Vermarktung sowie ein sicherer Umgang mit verschiedenen Vertriebswegen, um Immobilien erfolgreich am Markt zu positionieren.

Im Zertifikatslehrgang „Immobilienmakler/-in (IHK)“ vermitteln wir sowohl die erforderlichen Fachkenntnisse rund um die Immobilie als auch wichtige Kompetenzen in Vermarktung und Vertrieb. Dabei verbinden wir theoretische Grundlagen mit praxisnahen Beispielen und konkreten Anwendungen.

Selbstständige Immobilienmakler benötigen vor Aufnahme ihrer gewerblichen Tätigkeit eine behördliche Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung (GewO). Diese ist Voraussetzung für die Ausübung des Berufs und muss bei der zuständigen Behörde beantragt werden. Weitere Informationen finden Sie auf der entsprechenden Informationsseite zum Gewerberecht.

Inhalt:

• Maklerrecht gemäß BGB, GewO

- Zulassungsvoraussetzungen gemäß § 34c GewO

- Rechtliche Grundlagen des Maklergeschäfts

- Rechte und Pflichten des Maklers

- Maklervertrag und der Provisionsanspruch

- Haftung des Maklers

- Mögliche Abmahnungen für Makler

• Öffentliches Baurecht für den Immobilienmakler

- Bauplanungsrecht mit Bauleitplanung, Flächennutzungsplan, Bebauungsplan

- Bauordnungsrecht mit Bauantrag, Baugenehmigung,

• Privates Baurecht für den Immobilienmakler

- Juristische Grundkenntnisse gemäß BGB, VOB, HOAI

• WEG-Recht für den Immobilienmakler

- Juristische Grundkenntnisse gemäß WEG

• Grundstücksrechte

- Aufbau und Inhalte des Grundbuchs und eines Grundstückskaufvertrags

• Sonstige wichtige Rechte und Verordnungen für Immobilienmakler wie z. B. TrinkV, EnEV

• Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken nach ImmoWertV

- Verschiedene Verfahren zur Berechnung und Einwertung des Immobilienwerts

• Finanzierung von Immobilien

- Arten der Finanzierung

- Fördermittel

• Marketing für Immobilienmakler

- Akquisition und Neukundengewinnung

- Werbung

- Internetauftritt und Social Media

- Vertriebsstrategien

• Büroorganisation

- Einsatz von EDV

- Einsatz von Maklersoftware

• Exposé

- Inhalt und Aufbau eines Exposés

- Haftung bei falschen Angaben

Abschluss:
Interner Test, IHK-Zertifikat. Voraussetzungen sind 80 % Anwesenheit sowie eine erfolgreiche Teilnahme am schriftlichen Abschlusstest.

Zielgruppe:

Neueinsteiger, Immobilienmakler, Architekten, Bauträger, Anlageberater,

Bank- und Versicherungsfachkräfte, Hausverwalter

Dozent:

Horst Irmler
Dipl.-Ing., Sachverständige für Schäden an Gebäude, Beratender und Bauvorlageberechtigter Ingenieur, Ingenieur der Bauwerksprüfung im Hochbau, Energie-Effizienz-Experte