Vertriebsleiter/in (IHK)
Veranstaltungsdetails
Vertriebsleiter planen, steuern und kontrollieren die Vertriebsaktivitäten im Unternehmen und verantworten diese. Dabei vereinen sie mehrere Funktionen in sich – sie sind Führungskraft, Kaufmann, Impulsgeber, Kundenbetreuer oder Techniker/Ingenieur. Sie besetzen damit per se eine fachübergreifende Schlüsselposition im Unternehmen, denn der heutige und künftige Unternehmenserfolg hängt sehr stark vom Leistungsvermögen des Vertriebs ab.
Um diesen komplexen Anforderungen professionell zu begegnen, vermittelt der Lehrgang ein fundiertes, praxisrelevantes Fachwissen in sehr komprimierter Form. Betriebswirtschaftliche Grundlagen, kombiniert mit Aspekten der vertriebsrelevanten Kosten- und Leistungsrechnung sowie des Projektmanagements ermöglichen Ihnen, marktorientierte Strategien und zielgerichtete Vertriebsprozesse zu planen und durchzuführen. Ein spezielles Augenmerk wird dabei auch auf die Lehre der Vertriebsmethoden nebst deren Einordnung in die Gesamt-Unternehmensstrategien gelegt. Die weiteren Lehrgangsthemen, wie die zeitgemäße Digitalisierung im Vertrieb, Internationalisierungsstrategien sowie Verkaufspsychologieund Verhandlungsführung, runden das aktuelle Lehrprogramm ab.
Die Konzeption des Lehrganges beruht auf langjährigen Praxiserfahrungen der Dozenten.
Auf Wunsch der Teilnehmer wird der Lehrgang teilweise Online durchgeführt, d.h. die reine Wissensvermittlung erfolgt online über einen virtuellen Klassenraum, die Vertiefung des Erlernten nebst Fallbeispielen, wird ergänzend vor Ort im klassischen Präsenzunterricht durchgeführt.
Die Online-Schulungseinheiten sind intuitiv greifbar und bieten den Vorteil, dass längere Anfahrts- und Zeitaufwände entfallen.
Es erwarten Sie erfahrene Dozenten, die langjährige Vertriebs- und Führungserfahrung in mittelständischen Unternehmen mitbringen und dabei u.a. aktiv und erfolgreich beim Aufbau neuer Produkte und Märkte sowie internationaler Vertriebsstrukturen mitwirken konnten. Für die Durchführung der Online-Seminare verfügen unsere Dozenten zudem über spezielle IHK-Schulungsnachweise und sind daher auf diese innovative Unterrichtsform sehr gut und fachgerecht eingestellt.
Inhalte:
Betriebswirtschaftliches Wissen
Rechnungswesen
Projektmanagement
Unternehmens-, Marketing- und Vertriebsstrategien
Instrumente und Methoden des Vertriebsmanagements
Internationalisierungsstrategien
Recht im Vertrieb
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Verkaufspsychologieund erfolgreiche Verhandlungsführung
Wege zur Digitalisierung
Internetauftritt, Online-Shop und Search Engine Optimization (SEO)
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Personalmanagement im Vertrieb
Präsentation der Projektarbeit und Abschluss des Lehrgangs
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