Crash-Kurs: Professionell und souverän verhandeln

Steigende Kosten, begrenzte Alternativen, festgefahrene Verhandlungssituationen und belastete Geschäftsbeziehungen gehören heute zum Alltag vieler Unternehmen. Wer unter solchen Rahmenbedingungen effektiv und souverän verhandeln kann, leistet einen direkten Beitrag zur Rentabilität und zum nachhaltigen Unternehmenserfolg.

Dieses interaktive Seminar vermittelt die zentralen Grundlagen des professionellen Verhandlungsmanagements. Die Teilnehmenden lernen, wie sie Verhandlungen strategisch vorbereiten, Machtverhältnisse und Beziehungsebenen realistisch einschätzen und konstruktive Lösungen auch in schwierigen Situationen entwickeln. Anhand von einfach anzuwendenden Tools und konkreten Praxisbeispielen wird das Know-how direkt für den Berufsalltag nutzbar gemacht, für spürbar mehr Sicherheit, Klarheit und Wirksamkeit in Verhandlungen.

Hinweis zur Seminarreihe:

Dieses Seminar ist Teil der modular aufgebauten Crash-Kurs-Reihe zum Verhandlungsmanagement (Teil 1–3). Eine Teilnahme in der vorgegebenen Reihenfolge wird empfohlen, ist jedoch nicht verpflichtend. Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich, sodass Sie gerne auch an einzelnen Kursen der Reihe teilnehmen können.

Inhalte:

• Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung kennenlernen
• Informationen systematisch beschaffen und selektieren
• Machtverhältnisse analysieren und eine passende Verhandlungsstrategie ableiten
• Personen- und Beziehungsdynamiken verstehen
• Win-Win-Lösungen in Verhandlungen erkennen und nutzen
• Klare Zielsetzung und überzeugende Angebots- und Konzessionsstrategien entwickeln
• Erfolgreich im Team verhandeln
• Persönliche Weiterentwicklung durch gezielte Reflexion fördern