Workshop: Handschlag mit Herz – Interkulturelle Kompetenz für Geschäfte in Lateinamerika


Lateinamerika zählt derzeit wohl zu den spannendsten Wachstumsregionen für deutsche Unternehmen. Die Chancen sind groß und auch die Erfolgsaussichten scheinen gut, wenn Unternehmen mehr als nur ihre Produkte, technisches Wissen, Zahlen und Verträge mit in die Region bringen. Es geht um interkulturelle Kompetenz. Natürlich gibt es zahlreiche kulturelle Unterschiede zwischen Deutschland und Lateinamerika, aber im geschäftlichen Umfeld sind diese doch erheblich und maßgeblich für den Erfolg.
Wer in Lateinamerika erfolgreich Geschäfte machen will, muss wissen, welche Rolle Emotionen im lateinamerikanischen Geschäftsalltag spielen und dass Nähe, persönliche Gespräche und manchmal sehr viel Zeit definitiv keine Zeichen von Unprofessionalität, sondern eher Ausdruck von Respekt, Interesse und Verlässlichkeit sind. Tatsächlich bedeutet „mañana“ nicht immer „Morgen“ und ein „sí“ kann zuweilen auch eine Absage sein. Verbindlichkeit und Geschwindigkeit sind aber auch in Lateinamerika möglich. Und wer Hierarchiestrukturen und Entscheidungswege kennt, über ein gutes Netzwerk verfügt und die Regeln der Kommunikation beherrscht, kommt oft viel schneller an den Auftrag als gedacht.
Unter dem Titel „Handschlag mit Herz – interkulturelle Kompetenz für Geschäfte in Mittel- und Südamerika“ organisiert die IHK Hannover am 27. Februar 2026 von 9 bis 14 Uhr für interessierte Unternehmen einen Workshop zu diesem Thema. Der Workshop vermittelt praxisnahes interkulturelles Know-how für Unternehmen, die nachhaltig, souverän und erfolgreich mit Partnern in Mittel- und Südamerika zusammenarbeiten möchten. Es geht um jene kulturellen Unterschiede zwischen Lateinamerika und Deutschland, die für das Geschäft ganz wesentlich sind, den Aufbau und das Management von Kontakten, Regeln der Kommunikation, Stolpersteine und absolute No Goes. Teilnehmende verstehen, das Agieren ihrer Geschäfts- oder Projektpartner einzuschätzen, reflektieren ihre eigene Wirkung auf ihre Gegenüber und bekommen Handlungsempfehlungen für den beruflichen Alltag, um Missverständnissen vorzubeugen oder diese aufzulösen.
Details zum Programm und die Möglichkeit zur Anmeldung finden sich im Veranstaltungskalender der IHK Hannover.
Stand: 09.01.2026