Erfolgreich verhandeln im Einkauf – Vertragsrecht sicher anwenden

Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen erfordern heute weit mehr als Preisgeschick. Wer optimale Ergebnisse erzielen möchte, muss Verhandlungstechniken gezielt einsetzen und gleichzeitig die rechtlichen Rahmenbedingungen von Verträgen sicher beherrschen.

In diesem Seminar erhalten Sie einen fundierten Überblick über die wichtigsten Methoden, Werkzeuge und Strategien einer professionellen Verhandlungsführung im Einkauf. Anhand praxisnaher Beispiele lernen Sie, Verhandlungen sorgfältig vorzubereiten, Informationen systematisch auszuwerten und Gespräche durch professionelle Fragetechniken zielführend zu steuern.

Darüber hinaus werden die wesentlichen rechtlichen Grundlagen von Vertragsarten, Leistungsstörungen, Einkaufsbedingungen und Haftungsfragen verständlich vermittelt. Sie erfahren, wie Sie typische Risiken erkennen, rechtssicher handeln und mögliche Konfliktfälle erfolgreich lösen.

Inhalte auf einen Blick

• Erfolgreiche Vorbereitung von Vertrags- und Einkaufsverhandlungen
  
• Informationsbeschaffung und Analyse von Verhandlungspartnern
  
• Professionelle Gesprächsführung und Fragetechniken
  
• Souveräne Einwandbehandlung in Verhandlungssituationen
  
• Überblick über wichtige Vertragsarten und deren Rechtsfolgen
  
• Berücksichtigung rechtlicher Aspekte im Verhandlungsgespräch
  
• Anwendung allgemeiner Einkaufsbedingungen
  
• Produkthaftung und Verantwortlichkeiten von Lieferanten
  
• Umgang mit Leistungsstörungen und Vertragsabweichungen
  
• Strukturierte Nachbereitung von Verhandlungen
  
• Praxisnahe Bearbeitung und Lösung typischer Rechtsfälle