B2B-Marketingworkshop China: Marke, Content und Kanäle wirksam lokalisieren
Veranstaltungsdetails
Für Unternehmen mit Vertriebsfootprint in China
Die Rahmenbedingungen für deutsche B2B-Unternehmen in China verändern sich. Lokale Wettbewerber gewinnen an Stärke, chinesische Kunden informieren sich über eigene digitale Ökosysteme und die Anforderungen an Marke, Kommunikation und Marktbearbeitung unterscheiden sich zunehmend von Deutschland.
Für Unternehmen, die bereits mit einer eigenen Gesellschaft oder über Vertriebspartner in China aktiv sind, stellt sich deshalb eine zentrale Frage: Was lässt sich vom bestehenden Marken- und Marketingkonzept übertragen – und was muss für China angepasst oder neu gedacht werden?
In diesem eintägigen Praxisworkshop verbinden wir Experten-Input mit interaktiven Arbeitssessions. Ausgangspunkt ist dabei die konkrete Situation der teilnehmenden Unternehmen. Gemeinsam betrachten wir die Unterschiede zwischen der heutigen Marketing- und Markenarbeit in Deutschland und China, analysieren aktuelle B2B Customer Journeys und ordnen ein, welche Rolle unterschiedliche chinesische Plattformen und Kanäle dabei spielen.
Im Mittelpunkt steht nicht die isolierte Vorstellung einzelner Plattformen. Vielmehr geht es darum zu verstehen, in welchen Unternehmenssituationen welche Maßnahmen sinnvoll sind und warum.
Das erwartet Sie
• Analyse der eigenen Ausgangslage und möglicher Lücken zwischen Deutschland und China
• Einordnung aktueller Marktrealitäten, lokaler Wettbewerber und veränderter B2B Customer Journeys
• Social Media sowie Online- und AI-Suche: Funktionen und Einsatzmöglichkeiten im B2B
• Einordnung der Relevanz von E-Commerce-Kanälen für unterschiedliche B2B-Geschäftsmodelle
• Content-Lokalisierung: Botschaften, Nutzenargumente, Referenzen, Bildsprache und Formate
• Ziele, KPIs, Budget und mögliche Einstiegsszenarien
• Aufgaben und Verantwortlichkeiten zwischen deutscher Zentrale, China-Organisation und externen Dienstleistern
Die Teilnehmenden arbeiten während der einzelnen Sessions mit Arbeitsblättern und übertragen die Inhalte direkt auf ihr Unternehmen. So entsteht schrittweise eine individuelle Einschätzung zu Handlungsbedarf und Prioritäten.
Vor dem Workshop erhalten die angemeldeten Unternehmen einen kurzen Fragebogen zu ihrer aktuellen Situation und ihrem China-Geschäft. Die Ergebnisse fließen in die Gestaltung der Veranstaltung ein.
Nach dem Workshop werden die erarbeiteten Arbeitsblätter vor dem Hintergrund der jeweiligen Unternehmenssituation ausgewertet. Die Teilnehmenden erhalten dazu eine individuelle Rückmeldung im Rahmen eines Online-Debriefings.
Zielgruppe: Der Workshop richtet sich an Unternehmen mit bestehendem vertrieblichem Footprint in China, insbesondere mit eigener China-Gesellschaft oder Vertriebspartnern.
Programm
09:00–09:30 Uhr Begrüßung, Programm und Vorstellung der Teilnehmenden unter Einbeziehung der Pre-Workshop-Befragung
09:30–10:15 Uhr Interactive Session
- Deutschland vs. China – Localisation-Gap-Analyse
10:15–10:30 Uhr Kaffeepause
10:30–12:00 Uhr Experten-Input
- Neue Marktrealitäten & B2B Customer Journeys 3.0 im modernen China
12:00–13:00 Uhr Mittagspause
13:00–14:45 Uhr Interactive Sessions
- Chinesische B2B-Kanäle und Plattformen – Funktionen und Relevanz von Social Media, Online- und AI-Suche, Digital Marketing und E-Commerce
14:45–15:00 Uhr Kaffeepause
15:00–16:30 Uhr Interactive Sessions
- Von der Content-Lokalisierung zur Umsetzung – Botschaften und Formate, Ziele, KPIs und Budget sowie Task Mapping zwischen Zentrale, China-Organisation und externen Dienstleistern
Anschließend Zusammenfassung, Feedback und Ende der Veranstaltung
Referenten
Dr. Daniel Frerichs
Gründer und Geschäftsführer von Salt & Pepper
Er arbeitet seit zwanzig Jahren an der Schnittstelle von Markenführung, Marketingkommunikation und Geschäftsentwicklung – seit 2011 überwiegend in China. Fünf Jahre lang war er Mitglied des Management Boards der Julius Blum GmbH in Shanghai, dem Weltmarktführer für Möbelbeschläge. Dort verantwortete er den Aufbau eines vollständig lokalisierten Systems aus Markenkommunikation und Business Development: Tmall Flagship Store; WeChat-Kanal mit B2B-Funktionen; ein eigenes, auf die Content-Entwicklung rückgekoppeltes Market-Intelligence-System sowie O2O-Kampagnen in Vertrieb und Marketing.
2017 gründete er Salt & Pepper Co., Ltd. (Shanghai). Mit seinem Team berät er deutschsprachige Mittelständler und Hidden Champions in Markenpositionierung, Content-Entwicklung und Kanalstrategie für China – und betreibt deren chinesische Digitalkanäle operativ. Frerichs ist promovierter Kommunikationswissenschaftler (Universität Bamberg) mit methodischer Ausbildung in qualitativer und quantitativer Marktforschung. Er ist Autor mehrerer empirischer China-Studien, darunter der Blum-REHAU China Middle Class Survey (N = 2.000 Haushalte).
Xiaolong Hu
Managing Partner von Salt & Pepper
Er berät und coacht seit über zwanzig Jahren deutsche und chinesische Unternehmen in Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Organisationsaufbau. Zwischen 2005 und 2020 baute er nacheinander die China-Organisationen von drei deutschen Managementberatungen auf und führte sie: TMG Consultants, Staufen.AG und UNITY AG, bei der er zugleich Partner der deutschen Muttergesellschaft war. Fünfzehn Jahre Markteintrittsbegleitung für europäische Industrieunternehmen – von der ersten Repräsentanz bis zur tragfähigen lokalen Organisation.
Seit 2021 ist er Managing Partner bei Salt & Pepper Co., Ltd. (Shanghai). Sein Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie Markenpositionierung und Kommunikation in China auf Vertriebsergebnisse einzahlen: Kanalwahl, Zusammenspiel von Marketing und lokalem Vertrieb, Aufbau belastbarer Strukturen vor Ort.