KI-Vertriebsmanager/-in (IHK) Live-Online-Zertifikatslehrgang
KI-Vertriebsmanager/-in (IHK) Live-Online-Zertifikatslehrgang
Veranstaltungsdetails
KI-Vertriebsmanager/-in (IHK)
Mehr Zeit für Kunden. Mehr Umsatz. Weniger Schreibtisch.
Der Vertrieb verändert sich – und KI ist der entscheidende Hebel. Angebote erstellen, Leads qualifizieren, Kunden individuell ansprechen:
Was heute Stunden kostet, geht morgen in Minuten. Ohne Programmierkenntnisse. Ohne technischen Ballast. Mit sofort einsetzbaren Ergebnissen.
Der Lehrgang „KI-Vertriebsmanager/-in (IHK)“ ist Ihre Brücke zwischen klassischem Vertriebs-Know-how und moderner KI-Kompetenz. In 50 Unterrichtsstunden lernen Sie, wie Sie:
• Vertriebsprozesse effizienter gestalten
• Kunden individueller und schneller ansprechen
• Zeitfresser mit KI-Tools dauerhaft eliminieren
• Datengetrieben und präzise entscheiden
• KI im Team einführen – mit Strategie, ohne Widerstand
Warum dieser Lehrgang Ihren Vertrieb transformiert
• Prompting für Vertriebler:
Die RKAT-Formel – eigene Prompt-Bibliothek aufbauen und sofort einsetzen
• Angebote in Minuten statt Stunden:
Claude schreibt auf Basis Ihrer Stichpunkte
• Gesprächsvorbereitung auf Knopfdruck:
Kundenprofil, News, Gesprächsaufhänger in Sekunden
• Einwandbehandlung trainieren:
Claude als Sparringspartner für Ihre Argumentation
• KI im Team einführen:
Widerstände überwinden, Erfolge sichtbar machen
Aus dem Inhalt (14 Module in 4 Phasen)
• KI-Grundlagen & Tools im Vertrieb – Was KI wirklich kann. Tool-Landschaft und erster Prompt live
• Prompt Engineering für Vertriebler – RKAT-Formel, eigene Prompt-Bibliothek
• Leadgenerierung & Kundenansprache – Buyer Personas, personalisierte Erstkontakte
• Zeitfresser eliminieren & Automatisierung – Claude-Routinen, die sofort funktionieren
• Vertriebsdaten & KI-Analyse – Forecasting und Zahlen ohne CRM-Zugang
• E-Mail, Angebote & Präsentationen – Schneller schreiben, besser klingen
• Ethik, Datenschutz & Recht – DSGVO, EU AI Act im Vertriebsalltag
• Verkaufsgespräche & Einwandbehandlung – Claude als Sparringspartner
• Personalisierung & Kundensegmentierung – Skaliert und ohne Mehraufwand
• Mobile KI-Tools im Außendienst – Meeting-Nachbereitung in 3 Minuten
• Change Management – KI im Vertriebsteam einführen
• Messen, Optimieren, Skalieren – Eigenes Vertriebs-Dashboard mit Claude
• Zukunft der KI im Vertrieb – Agentische KI, Voice-AI, Predictive Selling
• Abschlusspräsentation + IHK-Zertifikatsübergabe
Termine:
Montag, 2. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Dienstag, 3. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Mittwoch, 4. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Donnerstag, 5. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Freitag, 6. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Montag, 9. November 2026, von 9 bis 13 Uhr
Mittwoch, 11. November 2026, von 9 bis 13 Uhr
Donnerstag, 12. November 2026, von 10 bis 16 Uhr – Abschlusspräsentation (terminierte Termine)
Der Lehrgang umfasst 52 Unterrichtsstunden + Abschlusspräsentation
Abschluss mit IHK-Zertifikat
Der Lehrgang schließt mit einer Abschlusspräsentation ab. Sie präsentieren Ihr individuell erarbeitetes KI-Vertriebskonzept – entwickelt aus Ihren eigenen Vertriebsfällen im Laufe des Kurses.
Voraussetzung für das IHK-Zertifikat:
• Mindestens 80 % Anwesenheit in den Veranstaltungen
• Abschlusspräsentation mit mindestens 50 % bestanden
Das IHK-Zertifikat wird von Arbeitgebern deutschlandweit anerkannt.
Zielgruppe
• Vertriebsleiter*innen & Sales Professionals:
Führungskräfte, die KI strategisch einsetzen und ihre Teams zukunftssicher aufstellen möchten
• Selbständige & Handelsvertreter*innen:
Unternehmer, die mehr Zeit für das Wesentliche möchten: ihre Kunden
• Key-Account-Manager & Geschäftsführer:
Entscheider, die datengetriebene Vertriebsstrategien implementieren wollen
• Einsteiger willkommen:
Keine Vorkenntnisse, keine Programmierkenntnisse nötig – wir starten bei Null und nutzen ausschließlich No-Code-Tools
Ihre Trainerin
Charlotte Lünsmann
Executive Coach, Führungstrainerin und zertifizierte KI-Practitionerin. Charlotte Lünsmann kombiniert langjährige Expertise in Führungsentwicklung und Vertriebspsychologie mit praxiserprobtem KI-Know-how.
Ihr Schwerpunkt liegt auf der konkreten Anwendung von KI in echten Business-Prozessen: ohne Programmieren, ohne Theorie auf Vorrat, mit sofort einsetzbaren Ergebnissen.
„KI verändert nicht, was du tust – sie verändert, wie viel mehr du davon tun kannst.“
Förderung
Für Solo-Selbständige und Freiberufler besteht die Möglichkeit, eine Förderung über das ESF-Förderprogramm KOMPASS vorab zu beantragen. Bitte informieren Sie sich frühzeitig über die Voraussetzungen.
WEBINARE
- Die Webinare werden n i c h t aufgezeichnet.
- Technische Voraussetzung für die Teilnehmer: Eine stabile Internetverbindung, Mikrofon sowie Kopfhörer.
- Die Teilnahme am Webinar ist über PC/Laptop möglich.
Alle weiteren Informationen inkl. Zugangsdaten zum Webinar übersenden wir Ihnen einige Tage vor Beginn per E-Mail.
Mehr Zeit für Kunden. Mehr Umsatz. Weniger Schreibtisch.
Der Vertrieb verändert sich – und KI ist der entscheidende Hebel. Angebote erstellen, Leads qualifizieren, Kunden individuell ansprechen:
Was heute Stunden kostet, geht morgen in Minuten. Ohne Programmierkenntnisse. Ohne technischen Ballast. Mit sofort einsetzbaren Ergebnissen.
Der Lehrgang „KI-Vertriebsmanager/-in (IHK)“ ist Ihre Brücke zwischen klassischem Vertriebs-Know-how und moderner KI-Kompetenz. In 50 Unterrichtsstunden lernen Sie, wie Sie:
• Vertriebsprozesse effizienter gestalten
• Kunden individueller und schneller ansprechen
• Zeitfresser mit KI-Tools dauerhaft eliminieren
• Datengetrieben und präzise entscheiden
• KI im Team einführen – mit Strategie, ohne Widerstand
Warum dieser Lehrgang Ihren Vertrieb transformiert
• Prompting für Vertriebler:
Die RKAT-Formel – eigene Prompt-Bibliothek aufbauen und sofort einsetzen
• Angebote in Minuten statt Stunden:
Claude schreibt auf Basis Ihrer Stichpunkte
• Gesprächsvorbereitung auf Knopfdruck:
Kundenprofil, News, Gesprächsaufhänger in Sekunden
• Einwandbehandlung trainieren:
Claude als Sparringspartner für Ihre Argumentation
• KI im Team einführen:
Widerstände überwinden, Erfolge sichtbar machen
Aus dem Inhalt (14 Module in 4 Phasen)
• KI-Grundlagen & Tools im Vertrieb – Was KI wirklich kann. Tool-Landschaft und erster Prompt live
• Prompt Engineering für Vertriebler – RKAT-Formel, eigene Prompt-Bibliothek
• Leadgenerierung & Kundenansprache – Buyer Personas, personalisierte Erstkontakte
• Zeitfresser eliminieren & Automatisierung – Claude-Routinen, die sofort funktionieren
• Vertriebsdaten & KI-Analyse – Forecasting und Zahlen ohne CRM-Zugang
• E-Mail, Angebote & Präsentationen – Schneller schreiben, besser klingen
• Ethik, Datenschutz & Recht – DSGVO, EU AI Act im Vertriebsalltag
• Verkaufsgespräche & Einwandbehandlung – Claude als Sparringspartner
• Personalisierung & Kundensegmentierung – Skaliert und ohne Mehraufwand
• Mobile KI-Tools im Außendienst – Meeting-Nachbereitung in 3 Minuten
• Change Management – KI im Vertriebsteam einführen
• Messen, Optimieren, Skalieren – Eigenes Vertriebs-Dashboard mit Claude
• Zukunft der KI im Vertrieb – Agentische KI, Voice-AI, Predictive Selling
• Abschlusspräsentation + IHK-Zertifikatsübergabe
Termine:
Montag, 2. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Dienstag, 3. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Mittwoch, 4. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Donnerstag, 5. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Freitag, 6. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Montag, 9. November 2026, von 9 bis 13 Uhr
Mittwoch, 11. November 2026, von 9 bis 13 Uhr
Donnerstag, 12. November 2026, von 10 bis 16 Uhr – Abschlusspräsentation (terminierte Termine)
Der Lehrgang umfasst 52 Unterrichtsstunden + Abschlusspräsentation
Abschluss mit IHK-Zertifikat
Der Lehrgang schließt mit einer Abschlusspräsentation ab. Sie präsentieren Ihr individuell erarbeitetes KI-Vertriebskonzept – entwickelt aus Ihren eigenen Vertriebsfällen im Laufe des Kurses.
Voraussetzung für das IHK-Zertifikat:
• Mindestens 80 % Anwesenheit in den Veranstaltungen
• Abschlusspräsentation mit mindestens 50 % bestanden
Das IHK-Zertifikat wird von Arbeitgebern deutschlandweit anerkannt.
Zielgruppe
• Vertriebsleiter*innen & Sales Professionals:
Führungskräfte, die KI strategisch einsetzen und ihre Teams zukunftssicher aufstellen möchten
• Selbständige & Handelsvertreter*innen:
Unternehmer, die mehr Zeit für das Wesentliche möchten: ihre Kunden
• Key-Account-Manager & Geschäftsführer:
Entscheider, die datengetriebene Vertriebsstrategien implementieren wollen
• Einsteiger willkommen:
Keine Vorkenntnisse, keine Programmierkenntnisse nötig – wir starten bei Null und nutzen ausschließlich No-Code-Tools
Ihre Trainerin
Charlotte Lünsmann
Executive Coach, Führungstrainerin und zertifizierte KI-Practitionerin. Charlotte Lünsmann kombiniert langjährige Expertise in Führungsentwicklung und Vertriebspsychologie mit praxiserprobtem KI-Know-how.
Ihr Schwerpunkt liegt auf der konkreten Anwendung von KI in echten Business-Prozessen: ohne Programmieren, ohne Theorie auf Vorrat, mit sofort einsetzbaren Ergebnissen.
„KI verändert nicht, was du tust – sie verändert, wie viel mehr du davon tun kannst.“
Förderung
Für Solo-Selbständige und Freiberufler besteht die Möglichkeit, eine Förderung über das ESF-Förderprogramm KOMPASS vorab zu beantragen. Bitte informieren Sie sich frühzeitig über die Voraussetzungen.
WEBINARE
- Die Webinare werden n i c h t aufgezeichnet.
- Technische Voraussetzung für die Teilnehmer: Eine stabile Internetverbindung, Mikrofon sowie Kopfhörer.
- Die Teilnahme am Webinar ist über PC/Laptop möglich.
Alle weiteren Informationen inkl. Zugangsdaten zum Webinar übersenden wir Ihnen einige Tage vor Beginn per E-Mail.