Professionell und souverän verhandeln Live-Online-Seminar
Professionell und souverän verhandeln Live-Online-Seminar
Veranstaltungsdetails
Professionell und souverän verhandeln
Kosten- und Preissteigerungen, mangelnde Alternativen, festgefahrene Situationen oder
strapazierte Geschäftsbeziehungen – Effektiv und effizient zu verhandeln, ist für
Unternehmen von entscheidender Bedeutung und hat zudem einen erheblichen Einfluss auf
die Rentabilität und den langfristigen Unternehmenserfolg. Mit der richtigen Strategie und
Vorgehensweise können Sie verschiedenste Situationen souverän meistern, Auswege aus
schwierigen und komplexen Verhandlungen finden und dabei stets selbstbewusst und sicher
auftreten.
In diesem interaktiven Seminar lernen Sie die wichtigsten Grundlagen und Tools des
Verhandlungsmanagements und der Kommunikation in Verhandlungen kennen und bauen
Ihre Verhandlungskompetenzen weiter aus. Durch einfach anzuwendende Templates,
Übungen und Praxisbeispiele können Sie das erworbene Wissen direkt in den Berufsalltag
integrieren, um umgehend effektiver und effizienter zu verhandeln.
Seminarinhalte:
• Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung
• Informationen beschaffen und selektieren
• Machtposition analysieren und interpretieren
• Geeignete Verhandlungsstrategien ableiten
• Verhandlungsthemen identifizieren und bearbeiten
• Ziele intelligent setzen
• Personen profilen
• Verhandlungsteams richtig besetzen
• Verhandlungsgespräche konkret und taktisch ausrichten
• Emotionen interpretieren
• (Nonverbale) Kommunikation und Auftreten planen
• Konflikten entgegenwirken
• Ziele nach der Verhandlung evaluieren
• Persönliche Weiterentwicklung durch Reflexion effektiv gestalten
Dozentin: Dr. Patricia Oehlschläger
Dr. Patricia Oehlschläger ist bereits seit vielen Jahren als Unternehmensberaterin für den Einkauf und Vertrieb tätig und unterstützt Unternehmen und Führungskräfte in der gezielten Performanceoptimierung durch ein systematisches und wissenschaftlich fundiertes Management von Verhandlungen. Im Anschluss an ihre Promotion im Bereich Verhandlungsmanagement gründete sie ihre eigene Verhandlungsberatung (Aura Negotiation Consulting, https://aura-consulting.de) und ist in den Bereichen Coaching, Training und Consulting aktiv.
Kosten- und Preissteigerungen, mangelnde Alternativen, festgefahrene Situationen oder
strapazierte Geschäftsbeziehungen – Effektiv und effizient zu verhandeln, ist für
Unternehmen von entscheidender Bedeutung und hat zudem einen erheblichen Einfluss auf
die Rentabilität und den langfristigen Unternehmenserfolg. Mit der richtigen Strategie und
Vorgehensweise können Sie verschiedenste Situationen souverän meistern, Auswege aus
schwierigen und komplexen Verhandlungen finden und dabei stets selbstbewusst und sicher
auftreten.
In diesem interaktiven Seminar lernen Sie die wichtigsten Grundlagen und Tools des
Verhandlungsmanagements und der Kommunikation in Verhandlungen kennen und bauen
Ihre Verhandlungskompetenzen weiter aus. Durch einfach anzuwendende Templates,
Übungen und Praxisbeispiele können Sie das erworbene Wissen direkt in den Berufsalltag
integrieren, um umgehend effektiver und effizienter zu verhandeln.
Seminarinhalte:
• Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung
• Informationen beschaffen und selektieren
• Machtposition analysieren und interpretieren
• Geeignete Verhandlungsstrategien ableiten
• Verhandlungsthemen identifizieren und bearbeiten
• Ziele intelligent setzen
• Personen profilen
• Verhandlungsteams richtig besetzen
• Verhandlungsgespräche konkret und taktisch ausrichten
• Emotionen interpretieren
• (Nonverbale) Kommunikation und Auftreten planen
• Konflikten entgegenwirken
• Ziele nach der Verhandlung evaluieren
• Persönliche Weiterentwicklung durch Reflexion effektiv gestalten
Dozentin: Dr. Patricia Oehlschläger
Dr. Patricia Oehlschläger ist bereits seit vielen Jahren als Unternehmensberaterin für den Einkauf und Vertrieb tätig und unterstützt Unternehmen und Führungskräfte in der gezielten Performanceoptimierung durch ein systematisches und wissenschaftlich fundiertes Management von Verhandlungen. Im Anschluss an ihre Promotion im Bereich Verhandlungsmanagement gründete sie ihre eigene Verhandlungsberatung (Aura Negotiation Consulting, https://aura-consulting.de) und ist in den Bereichen Coaching, Training und Consulting aktiv.