Jahresgespräche und Personalverhandlungen Live-Online-Seminar
Jahresgespräche und Personalverhandlungen Live-Online-Seminar
Veranstaltungsdetails
Jahresgespräche und Personalverhandlungen
Das Gewinnen und Halten qualifizierter Fachkräfte zählt heute zu den größten
Herausforderungen und zugleich wichtigsten Erfolgsfaktoren für die Leistungs- und
Zukunftsfähigkeit von Unternehmen. Professionelle Verhandlungen über Arbeitsverträge
sowie partnerschaftlich geführte Jahresgespräche sind dabei entscheidende Hebel, um
Fachkräfte zu gewinnen, zu entwickeln und langfristig zu binden.
In diesem interaktiven Seminar lernen die Teilnehmenden, Gespräche mit Bewerbenden
und Mitarbeitenden professionell, strukturiert und interessenorientiert vorzubereiten,
durchzuführen und nachzubereiten. Praxisnah und aufbauend auf aktuellen
wissenschaftlichen Erkenntnissen werden Strategien entwickelt, um die Zufriedenheit der
Bewerber und Mitarbeiter durch eine intelligente Vertragsgestaltung zu erhöhen,
Gesprächssituationen souverän zu meistern, Vertrauen zu stärken und nachhaltige
Ergebnisse zu erzielen. Während des Seminars haben die Teilnehmenden zudem die
Möglichkeit, ihre Verhandlungskompetenzen weiter auszubauen und ihre Kommunikations und Argumentationsfähigkeiten in Simulationen und Fallstudien direkt anzuwenden.
Seminarinhalte:
- Grundlagen der Verhandlungsführung und Besonderheiten von Personalverhandlungen
- Passende Verhandlungsstrategien identifizieren und anwenden
- Personen- und Beziehungsdynamiken verstehen und steuern
- Win-Win Verhandlungsthemen und variable Vertragsbestandteile im Einstellungs- oder
Jahresgespräch erkennen und nutzen
- Smarte Ziel- und Angebotsstrategien entwickeln
- Informationen und Emotionen gezielt interpretieren und einsetzen
- Kommunikationsstärke, nonverbale Wirkung und Präsenz in anspruchsvollen
Gesprächssituationen ausbauen
- Eigenes Verhandlungsverhalten reflektieren und individuell weiterentwickeln
Dozentin: Dr. Patricia Oehlschläger
Dr. Patricia Oehlschläger ist bereits seit vielen Jahren als Unternehmensberaterin für den Einkauf und Vertrieb tätig und unterstützt Unternehmen und Führungskräfte in der gezielten Performanceoptimierung durch ein systematisches und wissenschaftlich fundiertes Management von Verhandlungen. Im Anschluss an ihre Promotion im Bereich Verhandlungsmanagement gründete sie ihre eigene Verhandlungsberatung (Aura Negotiation Consulting, https://aura-consulting.de) und ist in den Bereichen Coaching, Training und Consulting aktiv.
Das Gewinnen und Halten qualifizierter Fachkräfte zählt heute zu den größten
Herausforderungen und zugleich wichtigsten Erfolgsfaktoren für die Leistungs- und
Zukunftsfähigkeit von Unternehmen. Professionelle Verhandlungen über Arbeitsverträge
sowie partnerschaftlich geführte Jahresgespräche sind dabei entscheidende Hebel, um
Fachkräfte zu gewinnen, zu entwickeln und langfristig zu binden.
In diesem interaktiven Seminar lernen die Teilnehmenden, Gespräche mit Bewerbenden
und Mitarbeitenden professionell, strukturiert und interessenorientiert vorzubereiten,
durchzuführen und nachzubereiten. Praxisnah und aufbauend auf aktuellen
wissenschaftlichen Erkenntnissen werden Strategien entwickelt, um die Zufriedenheit der
Bewerber und Mitarbeiter durch eine intelligente Vertragsgestaltung zu erhöhen,
Gesprächssituationen souverän zu meistern, Vertrauen zu stärken und nachhaltige
Ergebnisse zu erzielen. Während des Seminars haben die Teilnehmenden zudem die
Möglichkeit, ihre Verhandlungskompetenzen weiter auszubauen und ihre Kommunikations und Argumentationsfähigkeiten in Simulationen und Fallstudien direkt anzuwenden.
Seminarinhalte:
- Grundlagen der Verhandlungsführung und Besonderheiten von Personalverhandlungen
- Passende Verhandlungsstrategien identifizieren und anwenden
- Personen- und Beziehungsdynamiken verstehen und steuern
- Win-Win Verhandlungsthemen und variable Vertragsbestandteile im Einstellungs- oder
Jahresgespräch erkennen und nutzen
- Smarte Ziel- und Angebotsstrategien entwickeln
- Informationen und Emotionen gezielt interpretieren und einsetzen
- Kommunikationsstärke, nonverbale Wirkung und Präsenz in anspruchsvollen
Gesprächssituationen ausbauen
- Eigenes Verhandlungsverhalten reflektieren und individuell weiterentwickeln
Dozentin: Dr. Patricia Oehlschläger
Dr. Patricia Oehlschläger ist bereits seit vielen Jahren als Unternehmensberaterin für den Einkauf und Vertrieb tätig und unterstützt Unternehmen und Führungskräfte in der gezielten Performanceoptimierung durch ein systematisches und wissenschaftlich fundiertes Management von Verhandlungen. Im Anschluss an ihre Promotion im Bereich Verhandlungsmanagement gründete sie ihre eigene Verhandlungsberatung (Aura Negotiation Consulting, https://aura-consulting.de) und ist in den Bereichen Coaching, Training und Consulting aktiv.