Verkaufspsychologie
Modul 5 des Zertifikatslehrgangs Sales Professional (IHK)
Verkaufen ist ein Handwerk, das jeder erlernen kann. Verkaufen heißt nicht, verkaufen um jeden Preis, sondern es geht darum, Kundenbedürfnisse treffsicher zu ergründen, professionell zu präsentieren, Einwände zu entkräften und zielgerichtet zum Abschluss zu gelangen. Schaffen Sie sich praxis- und vertriebsorientiert ein sicheres Fundament, damit Sie strukturiert und professionell an Ihre Verkaufsaufgabe herangehen können.
Inhalte (16 Unterrichtsstunden):
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Warum kaufen Kunden?
- Grundbedürfnisse: So finden Sie den „Kaufknopf“ Ihrer Kunden heraus
- Die wirksamsten psychologischen Überzeugungstechniken
- So bauen Sie blitzschnell Sympathie auf
- Anwendungsbeispiele im Verkauf
Seminarzeiten: jeweils von 09:00 - ca. 16:30 Uhr - ONLINE
Hinweis:
Unsere Online-Seminare werden n i c h t aufgezeichnet. Technische Voraussetzung für die Teilnehmenden ist eine stabile Internetverbindung, Mikrofon sowie Kopfhörer und Kamera. Die Teilnahme am Online-Seminar ist über PC/Laptop möglich
Dozent:
Markus Reinke, Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) ist Verkaufstrainer und Fachbuchautor, wurde als Verkäufer mehrfach ausgezeichnet und ist Gewinner des internationalen Deutschen Trainingspreises BDVT 2008 in Silber. Als Verkaufsprofi hat Markus Reinke selbst alle im Lehrgang vermittelten Methoden und Strategien in der Verkaufspraxis vielfach mit Erfolg angewendet.
Abschluss:
IHK-Teilnahmebescheinigung