Seminare
Jahresgespräche und Personalverhandlungen
Das Gewinnen und Halten qualifizierter Fachkräfte zählt heute zu den größten Herausforderungen und zugleich wichtigsten Erfolgsfaktoren für die Leistungs- und Zukunftsfähigkeit von Unternehmen. Professionelle Verhandlungen über Arbeitsverträge sowie partnerschaftlich geführte Jahresgespräche sind dabei entscheidende Hebel, um Fachkräfte zu gewinnen, zu entwickeln und langfristig zu binden.
In diesem interaktiven Seminar lernen die Teilnehmenden, Gespräche mit Bewerbenden und Mitarbeitenden professionell, strukturiert und interessenorientiert vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten. Praxisnah und aufbauend auf aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen werden Strategien entwickelt, um die Zufriedenheit der Bewerber und Mitarbeiter durch eine intelligente Vertragsgestaltung zu erhöhen,
Gesprächssituationen souverän zu meistern, Vertrauen zu stärken und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Während des Seminars haben die Teilnehmenden zudem die Möglichkeit, ihre Verhandlungskompetenzen weiter auszubauen und ihre Kommunikations- und Argumentationsfähigkeiten in Simulationen und Fallstudien direkt anzuwenden.
Seminarinhalte:
- Grundlagen der Verhandlungsführung und Besonderheiten von Personalverhandlungen
- Passende Verhandlungsstrategien identifizieren und anwenden
- Personen- und Beziehungsdynamiken verstehen und steuern
- Win-Win Verhandlungsthemen und variable Vertragsbestandteile im Einstellungs- oder Jahresgespräch erkennen und nutzen
- Smarte Ziel- und Angebotsstrategien entwickeln
- Informationen und Emotionen gezielt interpretieren und einsetzen
- Kommunikationsstärke, nonverbale Wirkung und Präsenz in anspruchsvollen Gesprächssituationen ausbauen
- Eigenes Verhandlungsverhalten reflektieren und individuell weiterentwickeln
Zielgruppe:
Mitarbeiter aus den Bereichen HR / Personal, Führungskräfte mit Verantwortung für Personal und deren Entwicklung
Abschluss:
Die Teilnehmer erhalten eine IHK-Teilnahmebescheinigung.
Dozentin:
Dr. Patricia Oehlschläger