Umgang mit Krisen und Nachverhandlungen – Crash-Kurs (Verhandlungsmanagement Teil 3)
Krisen sind längst kein Ausnahmezustand mehr, sondern prägen zunehmend den
Geschäftsalltag. Ob volatile Rohstoffpreise, unterbrochene Lieferketten, instabile Märkte
oder neue Machtverhältnisse – viele Unternehmen sehen sich regelmäßig mit
Nachforderungen, Eskalationen oder sogar existenzbedrohenden Verhandlungssituationen
konfrontiert.
Gerade in solchen Momenten ist es entscheidend, professionell und zugleich ethisch zu
verhandeln, um die eigenen Interessen bestmöglich durchzusetzen. Denn nachhaltiger
Verhandlungserfolg entsteht nicht nur durch kluge Argumente, sondern auch durch
langfristig tragfähige Beziehungen und den strategischen Umgang mit Unsicherheit.
Veranstaltungsdetails
Nutzen:
In diesem interaktiven Seminar lernen Sie, wie sich Nachverhandlungen gezielt vorbereiten, professionell führen und, wo sinnvoll, auch aktiv vermeiden lassen. Die Teilnehmenden lernen durch einfach anzuwendende Tools und Praxisbeispiele, in kritischen Situationen handlungsfähig zu bleiben, eigene Interessen durchzusetzen und gleichzeitig die Geschäftsbeziehung zu schützen.
Inhalt:
- Partnerschaftlich und ethisch in Verhandlungen agieren
- Auswirkung von Krisen und Nachverhandlungen auf Machtverhältnisse und die Geschäftsbeziehung analysieren
- Kompetent mit Krisen und Nachforderungen umgehen
- Eigene Nachforderungen überzeugend kommunizieren und durchsetzen
- Risiken systematisch erkennen und mit passenden Methoden minimieren
- Nachverhandlungen durch strategische Vorbereitung und Diversifizierung vorbeugen
Hinweis zur Seminarreihe:
Das Seminar ist Teil der modular aufgebauten Crash-Kurs-Reihe zum Verhandlungsmanagement (Teil 1–3). Eine Teilnahme in der empfohlenen Reihenfolge ist sinnvoll, aber nicht verpflichtend. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich, die Module können einzeln oder als Reihe besucht werden.