Professionell verhandeln im Einkauf – Grundlagen und Toolset
Kosten- und Preissteigerungen, mangelnde Alternativen, festgefahrene Situationen oder
strapazierte Geschäftsbeziehungen – Effektiv und effizient zu verhandeln, ist für Unter-
nehmen von entscheidender Bedeutung und hat zudem einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität und den langfristigen Unternehmenserfolg. Mit der richtigen Strategie und Vor-gehensweise können Sie verschiedenste Situationen souverän meistern, Auswege aus
schwierigen und komplexen Verhandlungen finden und dabei stets selbstbewusst und sicher auftreten.
Veranstaltungsdetails
Nutzen:
In diesem interaktiven Seminar lernen Sie die wichtigsten Grundlagen und Tools des Verhandlungsmanagements und der Kommunikation in Verhandlungen kennen und bauen Ihre Verhandlungskompetenzen weiter aus. Durch einfach anzuwendende Templates, Übungen und Praxisbeispiele können Sie das erworbene Wissen direkt in den Berufsalltag integrieren, um umgehend effektiver und effizienter zu verhandeln.
Inhalt:
- Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung
- Informationen beschaffen und selektieren
- Machtposition analysieren und interpretieren
- Geeignete Verhandlungsstrategien ableiten
- Verhandlungsthemen identifizieren und bearbeiten
- Ziele intelligent setzen
- Personen profilen
- Verhandlungsteams richtig besetzen
- Verhandlungsgespräche konkret und taktisch ausrichten
- Emotionen interpretieren
- (Nonverbale) Kommunikation und Auftreten planen
- Konflikten entgegenwirken
- Ziele nach der Verhandlung evaluieren
- Persönliche Weiterentwicklung durch Reflexion effektiv gestalten