Aktiv Verkaufen – Techniken für wirksame Verkäufer/-innen
Persönliche Überzeugungskraft ist eine der zentralen Fähigkeiten für langfristigen
Verkaufserfolg. Das richtige Produkt oder die perfekte Dienstleistung allein reicht nicht
aus, um Kundinnen und Kunden zum Abschluss zu bewegen.
Trainieren Sie ihr überzeugendes und selbstsicheres Auftreten im Verkauf, das gerade
in Einwand- und Verhandlungssituationen oft auf die Probe gestellt wird.
Sie erhalten im Seminar praxiserprobte Techniken für den Einsatz in Verkaufs- und
Verhandlungssituationen. Zusätzlich trainieren Sie im Seminar herausfordernde Verkaufs-
situationen und erhalten Feedback zur Weiterentwicklung Ihrer persönlichen Überzeugungs-
und Kommunikationskompetenz.
Veranstaltungsdetails
Nutzen:
Sie lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren und Techniken für ein erfolgreiches aktives Verkaufen kennen.
Sie erhalten die wichtigsten praxiserprobten Techniken für Verkaufs- und Verhandlungssituationen und trainieren deren Einsatz.
Sie entdecken die persönliche Überzeugungsfähigkeit als Kernkompetenz verkaufsstarker Verkäufer. Zusätzlich erhalten Sie Feedback zur Weiterentwicklung Ihrer persönlichen Überzeugungskraft und Kommunikationskompetenz in herausfordernden Verkaufssituationen.
Inhalt:
- Ablauf von Verkaufsgesprächen
- Erster Eindruck und Gesprächseinstieg bewusst gestalten
- Persönliche Überzeugungskraft: Erfolgsfaktoren, Training und wirksamer Einsatz im Verkaufsgespräch
- Praxiserprobte Kommunikationstechniken für Bedarfsermittlung und Verhandlung
- Kundenbedarf und -nutzen präzise ermitteln
- Konstruktiv und professionell mit Einwand- und Verhandlungssituationen umgehen
- Training herausfordernder Verkaufssituationen
- Feedback zur Weiterentwicklung der persönlichen Überzeugungs- und Kommunikationsfähigkeit