Überzeugend verkaufen - Kunden gewinnen, auch ohne das beste Angebot
In diesem Training erfahren die Teilnehmenden, wie sie sich als Verkäufer oder Verkäuferin erfolgreich von der Konkurrenz abheben – selbst wenn das Angebot nicht das günstigste oder Beste ist.
Veranstaltungsdetails
Nutzen:
- Den persönlichen Einfluss auf Verkaufsentscheidungen maximieren
- Den vollen Preis selbstbewusst durchsetzen
- Effektive Einwandbehandlungstechniken sicher anwenden
- Die eigene Produktivität im Verkauf steigern
- Kunden langfristig an sich binden, unabhängig vom Angebotspreis
- Aufbau eines sofort anwendbaren Repertoires an erfolgreichen Verkaufstechniken
- Mehr Durchsetzungskraft bei Preisverhandlungen
- Steigerung der persönlichen Effizienz und Vertriebsergebnisse
- Souveräner Umgang mit herausfordernden Kundeneinwänden
- Höhere Abschlussquoten und nachhaltige Kundenbeziehungen
Inhalte:
Sie lernen, die entscheidenden Hebel für maximalen Verkaufserfolg gezielt einzusetzen, ihre eigene Produktivität zu steigern und den Wert ihres Angebots überzeugend zu vermitteln. Mit wirkungsvollen Techniken der Preispsychologie und einer professionellen Einwandbehandlung können sie Kunden souverän gewinnen und den vollen Preis durchsetzen.
Zahlreiche praxisnahe Übungen sorgen dafür, dass die Teilnehmenden das Gelernte direkt in ihren Verkaufsalltag übertragen können.