Überzeugende Angebote schreiben und erfolgreich nachfassen
Angebote sind das zweite Glied in der Vertriebskette: Nach einem erfolgreichen Gespräch
folgt das Angebot – erst danach kommt die eigentliche Auftragserteilung. Doch oft sind
Angebote reine „Zahlenfriedhöfe“ mit Artikelnummern, die den Kunden nicht überzeugen.
Wer hier nur auf den Preis reduziert wird, verliert gegen den Wettbewerb. Dieses Seminar
zeigt, wie Sie Angebote erstellen, die den Kunden emotional ansprechen, den Nutzen klar
kommunizieren und gezielt zur Entscheidung führen. Denn ein gutes Angebot verkauft nicht
nur – es baut auch die Basis für eine langfristige Kundenbeziehung.
Veranstaltungsdetails
Nutzen:
- Sie erstellen verkaufsstarke Angebote, passend zu Ihrem CI
- Sie kommunizieren den Kundennutzen klar und überzeugend
- Sie setzen Ihre USPs gezielt ein und differenzieren sich vom Wettbewerb
- Sie gestalten den Preis als Investment und nicht als Kostenfaktor
- Sie hinterlassen mit Ihrem Angebot einen positiven, bleibenden Eindruck
Inhalt:
- Typische Fehler in Angeboten erkennen und vermeiden
- Wirkung optimieren: Vom passenden Einstieg bis zur überzeugenden Schlussformulierung
- Die Vorteile richtig in Szene setzen – vom Produkt zum Mehrwert für den Kunden
- Den Preis geschickt präsentieren, ohne auf den „Rabatt-Fokus“ hereinzufallen
- Angebote als ein Vertriebswerkzeug nutzen: Nachfassen, Abschlussquote steigern und künftige Käufe vorbereiten