Kunden kaufen lassen statt verkaufen – den Bedarf des Kunden erkennen und nutzen
Jeder Vertriebsverantwortliche hat schon einmal gehört, dass die Kundschaft angeblich “keinen Bedarf“ hat. Sie erhalten eine Methode, mit der Sie immer die passenden Bedarfs-fragen finden. So müssen Sie nie wieder hören „dass der Kunde keinen Bedarf hatte“.
Veranstaltungsdetails
Nutzen:
Die Teilnehmenden erhalten einen vollen Werkzeugkoffer für jede Phase eines
Verkaufsgespräches mit Gesprächsstrategien, Fragetechniken und Formulierungen.
Diese können einfach kopiert und angewandt werden. Deren Umsetzung dieser verspricht
einfachere Abschlüsse und eine höhere Kundenzufriedenheit.
Inhalt:
- Gesprächsführung mit sauberer Bedarfsermittlung und Fragestrategien
- Nutzenvermittlung, zielsichere Argumentation
- Abschlusstechniken
- Verkaufspsychologie