Kaufmann/-frau für Dialogmarketing

Allgemeines

Arbeitsgebiet:
Kunden fordern heute eine optimale und effiziente Betreuung offensiv und wechseln schneller zur Konkurrenz. Ein professionelles Dialogmarketing von Unternehmen, aber auch öffentlichen Einrichtungen, zielt daher heute auf eine optimale strategische Ausrichtung, Planung, Gestaltung und Steuerung von Kundenkontakten, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu erhalten. Diese Funktionen werden in jüngster Zeit in erster Linie von Callcentern wahrgenommen. Das zeigt sich auch an dem dynamischen Wachstum von Callcentern, die sich trotz schlechter Wirtschaftslage in Hinblick auf die Zahl der Beschäftigten in der Vergangenheit stark entwickelten.

Branchen/Betriebe:
Kaufleute für Dialogmarketing sind in Callcentern, in Servicecentern von Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen und in anderen dialogorientierten Organisationseinheiten tätig.

Berufliche Qualifikationen:
Der/Die Kaufmann/-frau für Dialogmarketing
  • kommuniziert und korrespondiert sicher und kompetent mit Auftraggebern und Kunden und wendet dabei auch Fremdsprachenkenntnisse an
  • plant, organisiert, kontrolliert und dokumentiert Kampagnen und Projekte
  • plant und führt Maßnahmen zu Personalbeschaffung, -einführung, -einsatz und -entwicklung durch
  • steuert und kontrolliert die Projektabwicklung unter betriebswirtschaftlicher Sicht, insbesondere mit Hilfe call-center-spezifischer Kennzahlen und Steuergrößen
  • bearbeitet Aufgaben mit Unterstützung von Informations- und Kommunikationssystemen
  • wirkt bei Angebotsgestaltung, Vertragsanbahnung und Vertragsabschlüssen mit, kalkuliert Angebote
  • präsentiert und verkauft kundenorientiert Produkte und Dienstleistungen für Auftraggeber
  • prüft die Auftragsdurchführung mit Hilfe von Qualitätssicherungsinstrumenten
  • beobachtet Markt und Wettbewerber und wirkt bei der Gestaltung des Dienstleistungsangebotes mit

Ausbildungsdauer: 3 Jahre
Inkrafttreten: 1. August 2006

Berufsschule:

Landkreise Oder-Spree, Märkisch-Oderland, Uckermark und Stadt Frankfurt (Oder)
Konrad Wachsmann Oberstufenzentrum
Potsdamer Straße 4
15234 Frankfurt (Oder)
Tel.: (03 35) 60 69 70
Fax: (03 35) 60 69 718
E-Mail: kwosz@schulen-ffo.de

Landkreis Barnim
Oberstufenzentrum II Potsdam Wirtschaft und Verwaltung
Zum Jagenstein 26
14478 Potsdam
Tel.: (03 31) 2 89 72 00
Fax: (03 31) 2 89 72 01
E-Mail: osz2.potsdam@t-online.de

Modul zur Einstiegsqualifizierung (EQ):
Telefonmarketing

Fortbildungsmöglichkeiten (Auswahl):
Fachkaufmann/-frau (diverse Fachrichtungen)
Betriebswirt/-in (IHK), Callcenter-Agent

Ausbildungsschwerpunkte

  1. Der Ausbildungsbetrieb
    • Stellung, Rechtsform und Struktur des Ausbildungsbetriebes
    • Berufsbildung, arbeits-, sozial- und tarifrechtliche Vorschriften
    • Sicherheit und Gesundheitsschutz bei der Arbeit
    • Umweltschutz
  2. Dienstleistungsangebot
  3. Arbeitsorganisation, Kooperation, Teamarbeit
  4. Betriebliche Prozessorganisation, qualitätssichernde Maßnahmen
  5. Dialogprozesse
    • Sprachliche und schriftliche Kommunikation
    • Kundenbetreuung
    • Kundenbindung
    • Kundengewinnung
  6. Informations- und Kommunikationssysteme
    • Software, Netze und Dienste
    • Datenbanken, Datenschutz und Datensicherheit
  7. Projekte
    • Projektvorbereitung
    • Projektdurchführung
    • Projektcontrolling
  8. Personal
  9. Kaufmännische Steuerung und Kontrolle
    • Kosten- und Leistungsrechnung
    • Controlling
  10. Qualitätssicherung der Auftragsdurchführung
  11. Vertrieb und Marketing
    • Angebotserstellung und Verkauf
    • Vermarktung von Dienstleistungen